NEW YORK – Nu de VS te maken krijgen met een aanzienlijke vertraging van de aanwervingen, is het een lastige tijd om op zoek te gaan naar een baan. Veel werknemers blijven in plaats van van baan te veranderen om een beter loon veilig te stellen. Hulpmiddelen voor kunstmatige intelligentie screenen steeds vaker de cv’s van sollicitanten. Het lijkt misschien een ongepast moment om loonsverhoging aan te vragen.
Maar blijven hangen betekent niet dat de lonen moeten stagneren. Carrière-experts zeggen dat het, zelfs in een wankele economie, niet verkeerd is om te vragen om betaald te worden wat je waard bent. Volgens sommige deskundigen zijn verhogingen niet eens noodzakelijkerwijs van tafel bij organisaties die aan het inkrimpen zijn.
Aanbevolen video’s
“Veel mensen denken dat als hun bedrijf ontslagen heeft, de kans op loonsverhoging vrij klein is”, zegt Jamie Kohn, senior directeur in de HR-praktijk bij bedrijfsonderzoeks- en adviesbureau Gartner. “En dat kan waar zijn, maar de andere manier om erover na te denken is dat dit bedrijf al heeft besloten om in jou te herinvesteren door je aan te houden.”
Wanneer moet je het vragen?
Als u op het werk grotere verantwoordelijkheden op u heeft genomen en goede prestatiebeoordelingen heeft gekregen, of als u erachter bent gekomen dat u aanzienlijk minder betaald krijgt dan collega’s of concurrenten met een vergelijkbaar ervaringsniveau, dan is het wellicht het juiste moment om om een loonaanpassing te vragen.
‘Ze weten dat je meer werk op je neemt, vooral als je team ontslagen is,’ vervolgde Kohn. “Op dat moment is het heel moeilijk voor hen om een werknemer te verliezen waarvan je weet dat ze er nu veel meer op vertrouwen.”
Een ander signaal dat het tijd is om om aanpassing te vragen, is als je een tweede baan hebt om rond te komen of als je huidige financiële situatie angst veroorzaakt die de werkprestaties beïnvloedt, zegt Rodney Williams, medeoprichter van SoLo Funds, een gemeenschapsfinancieringsplatform.
“Er is niets mis mee om te zeggen: ‘Hé, ik moet mijn financiële positie verbeteren. Ik ben bereid om meer te doen’, zei Williams. “Ik ben bereid om eerder te komen, ik ben bereid om later te vertrekken, ik ben bereid om misschien te helpen en hier andere dingen te doen.”
Sommige mensen beschouwen het vragen om meer compensatie als minder riskant dan overstappen naar een nieuwe baan. “Er heerst het gevoel dat we niet ‘last in, first out’ willen zijn in een mogelijke ontslagsituatie”, zegt Kohn.
Ken je waarde
Voordat u het compensatiegesprek begint, moet u wat onderzoek doen naar de huidige salarissen. U kunt ontdekken wat mensen met vergelijkbare ervaring in uw branche verdienen door te zoeken op websites zoals Glassdoor, waar mensen zelf salarissen rapporteren, of ZipRecruiter, dat loongegevens verzamelt uit vacatures en andere bronnen.
Drie jaar geleden vroegen veel mensen om loonsverhogingen van 20% vanwege de prijsinflatie en het hoge personeelsverloop als gevolg van de coronaviruspandemie, zei Kohn. Bedrijven houden niet langer rekening met zulke grote hobbels.
“Op dit moment denk ik dat je zou kunnen zeggen dat je 10% meer waard bent, maar het is onwaarschijnlijk dat je een loonsverhoging van 10% krijgt als je erom vraagt,” zei ze.
Uw succes hangt ook af van uw recente prestatiebeoordelingen. “Als je extra verantwoordelijkheden hebt gekregen, als je op een niveau opereert dat een promotie zou zijn, kunnen dit situaties zijn waarin het vragen om een hoger bedrag de moeite waard kan zijn,” zei Kohn.
Vergelijk aantekeningen met collega’s
Veel mensen beschouwen het onderwerp als taboe, maar het kan leerzaam zijn om collega’s te vertellen wat je verdient en te vragen of ze meer verdienen. Vertrouwde collega’s met vergelijkbare rollen zijn potentiële bronnen. Mensen die onlangs zijn aangenomen of gepromoveerd, kunnen een idee geven van de marktrente, zei Kohn.
“Je kunt zeggen: ‘Hé, ik probeer ervoor te zorgen dat ik eerlijk wordt betaald. Verdien je meer of minder dan X dollar?’ Dat is een van mijn favoriete uitdrukkingen om te gebruiken, en het nodigt mensen uit voor een gezonde discussie”, zegt Sam DeMase, een carrière-expert bij ZipRecruiter. “Mensen zijn veel meer geïnteresseerd in praten over salaris dan je zou denken.”
Je kunt ook contact opnemen met mensen die het bedrijf hebben verlaten, die misschien meer bereid zijn om salarisstrookjes te vergelijken dan huidige collega’s, zei DeMase.
Opscheppen blad
Houd uw prestaties bij en geef positieve feedback op uw werk. Verzamel het in één document, dat HR-professionals een ‘opschepvel’ noemen, zei DeMase. Als u uw verzoek schriftelijk indient, noteer dan die prestaties wanneer u om loonsverhoging vraagt. Als het verzoek in een gesprek wordt gedaan, kunt u de lijst als gespreksonderwerp gebruiken.
Zorg ervoor dat u alle werkzaamheden of verantwoordelijkheden vermeldt die normaal gesproken geen deel uitmaken van uw functiebeschrijving. “Werkgevers willen dat werknemers meer doen met minder, dus moeten we alle manieren documenteren waarop we buiten ons werkgebied werken”, aldus DeMase.
Maak ook de balans op van de unieke vaardigheden of eigenschappen die u aan het team toevoegt.
“Mensen hebben de neiging de alternatieven van onze werkgevers te overschatten”, zegt Emily Epstein, CEO van Oakbay Consulting, die onderhandelingscursussen doceert aan de Harvard University en de University of California, Berkeley. “We gaan ervan uit dat ze gewoon een lange rij mensen kunnen aannemen, maar het kan zijn dat wij gespecialiseerde expertise inbrengen in onze functies, iets dat moeilijk te vervangen is.”
Timing is belangrijk
Zoek geen loonsverhoging als je baas honger heeft of aan het einde van een lange dag, want het antwoord zal eerder nee zijn, adviseert Epstein, wiens bedrijf trainingen aanbiedt op het gebied van communicatie, conflictoplossing en andere zakelijke vaardigheden. Als ze goed uitgerust zijn en zich goed voelen, is de kans groter dat je slaagt, zei ze.
Een loonsverhoging krijgen is waarschijnlijk gemakkelijker op bloeiende terreinen, zoals cyberbeveiliging, terwijl het een lastige tijd kan zijn om er een aan te vragen als je in een sector werkt die posities verliest, zei Epstein.
Op dezelfde manier brengt het wachten op het perfecte moment het risico met zich mee dat je de kans mist om voor jezelf op te komen.
“Je zou je hele leven kunnen wachten tot je baas goed uitgerust is of over veel middelen beschikt”, zei Epstein. “Wacht dus niet eeuwig.”
Reageren op “nee”
Als uw verzoek wordt afgewezen, kan het indienen ervan de weg bereiden voor toekomstige onderhandelingen.
Vraag uw manager wat het moeilijk maakt om ja te zeggen, stelde Epstein voor. “Is dit het precedent dat u voor deze functie schept dat misschien moeilijk te verwezenlijken is? Is het eerlijk tegenover de andere mensen in mijn positie? Is dat zo, op dit moment heeft het bedrijf het moeilijk?” zei ze.
Vraag wanneer u het gesprek opnieuw kunt bekijken en of u dat tijdsbestek schriftelijk kunt krijgen, zei DeMase.
Laura Kreller, een uitvoerend assistent aan een universiteit in Louisiana, heeft onlangs een masterdiploma behaald en vroeg om haar functieomschrijving te wijzigen om grotere verantwoordelijkheden en hopelijk een hoger salaris weer te geven. Haar baas was aardig, maar wees haar af vanwege financiële beperkingen. Kreller zei dat ze er geen spijt van heeft.
“Ik was trots op mezelf dat ik dit deed”, zei ze. “Het is beter om te weten waar je aan toe bent.”